Прием платежей онлайн необходим любому интернет-магазину или сайту, котороый продает услуги, обучение. Разбираемся с решениями на рынке, их плюсам и минусами.
- Рейтинг систем
- CloudPayments
- Яндекс.Касса
- Robokassa
- PayPal
- Интеркасса
- EcommPay
- PayAnyWay
- Qiwi
- Факторы, влияющие на выбор системы
- Целевая аудитория
- Потребности покупателей при использовании платежной системы
- Пул факторов, влияющих на выбор системы приема платежей
- Сравнительная таблица функционала и целевых групп
- Сравнительная таблица по наличию функционала
- Плюсы и минусы платежных систем
Рейтинг систем
CloudPayments
Очень современная и актуальная верстка сайта. Упаковка на 5 с плюсом.
В виде преимуществ много выделено про безопасность и надежность:
- SLA 99,9%,
- PCI DSS Level 1
- Инфраструктура в 3 дата центрах
Из особенностей хочется отметить Widget — всплывающая форма с минимальным количеством полей для ввода карточных данных. Онлайн-оплата без дополнительных переходов на платежный шлюз с автоматическим определением банка-эмитента. Очень хорошо для моментальных оплат, импульсных покупок.
Процесс подключения около 2-3 дней, нужен обеспечительный платеж с расчетного счета в размере 1500 руб.
Онлайн-касса cloudkassir — Облачное решение «под ключ» для онлайн-фискализации интернет-платежей в рамках 54-ФЗ.
Преимущества
- Собственное решение по онлайн-кассам.
- Инновационность упаковки и упор на безопасность.
- Виджет для быстрой покупки.
- Подключение по сканам документов.
Яндекс.Касса
За лицензионный платеж (3000 руб.) можно получить мгновенно форму на сайт и начать принимать платежи без документов и ожидания.
Лимит на лицензионный платеж: 100 платежей с общей суммой в 100 000 руб. на один ИНН, Платеж обязательно нужно фиксировать в ККТ вручную. Можно воспользоваться 1 раз в год.
Подключение без визита в офис. 1-3 дня на проверка анкеты и 1-3 дня на подготовку договора..
Очень удобный и понятный Демо-кабинет с полным циклом прохождения транзакции для клиента. Без реального списания и зачисления средств.
Можно выставлять счета через своего бота в Телеграм и через Онлайн-консультанта Jivosite.
Есть возможность легкого возврата по API и через личный кабинет. Есть кредитование (можно разбить платеж на части).
Robokassa
Подключение требует отправки бумажных документов.
Прием платежей Аpple Pay и Google Pay реализованы через собственное приложение Robokassa. Не актуально.
По 54-ФЗ четыре решения:
- Робочек
- Облачное — требуется аренда ККТ у Атола
- Самостоятельное — самостоятельная покупка и настройка ККТ
- Кассовое — для онлайн и оффлайн платежей.
Было несколько простых вопросов — связался с технической поддержкой, которая ничем не помогла, а предлагала меня переадресовать на следующий рабочий день.
Преимущества:
- Давно на рынке, хотя и теряют свою долю.
- Много терминалов, способов оплаты.
- Большая клиентская база.
- Соответствие 54-ФЗ.
PayPal
Только paypal. Подключение корпоративного счета длится около 2 недель. Акцент делают на выборе разумного способо приема платежей. Инструкция по подключению на 45 страницах.
Преимущества:
- Надежность.
- Глобальность.
- Легальность и прозрачность.
Интеркасса
Все очень древнее: сайт, интерфейсы и кабинет. Интересно для приема платежей на Украине.
Много дополнительных смежных услуг для бизнеса. Регистрация, ведение бухгалтерии, сдача отчетности, ИТ-аутсорсинг.
Преимущества:
- Давно на рынке.
- Большая база клиентов.
- Лидеры на Украине.
EcommPay
Сайт обновленный. Услуги: интернет-эквайринг, выплаты, платежные системы (более 100 методов приема). Участник Sk.
Про 54-ФЗ нет информации.
Преимущества:
- Интеллектуальная антифрод система FraudStop.
- Персональный помощник.
- Партнерская программа.
PayAnyWay
Демо-кабинет полноценный. Прием платежей можно начать сразу же после заполнения формы регистрации. Онлайн-кассы АТОЛ онлайн, МодульКассу, Комтет касса.
Много плагинов для CMS.
Тарифы от 2,9%
Qiwi
В прошлогодних рейтингах Qiwi-касса не учавствовала. Но есть смысл обратить на игрока внимание, так как он скорее всего будет агрессивно продвигать свои услуги.
Касса сейчас в бета-тестировании.
Из интересного — напоминания в браузере о брошенной корзине. Qiwi заявляет, что конвертируют 5% пользователей, бросивших неоплаченную корзину.
Способы оплаты: Карты, Мобильные операторы и Qiwi.
Прием платежей для бизнеса возможен двух вариантов: только Qiwi или все способы.
Малому бизнесу кроме приема платежей предлагают организацию выплат и РКО. Без вопросов в поддержку вообще не обойтись. Не понятно как происходит подключение, есть ли модули для интеграции, когда можно начать принимать платежи и тд. Пришлось задаввать эти вопросы в Поддержку.
Преимущества:
- Возможности для агрессивого роста на рынке.
Факторы, влияющие на выбор системы
Но сначала все-таки разберемся с тем, каким целевым группам нужно принимать платежи онлайн.
Целевая аудитория
- Начинающие предприниматели с небольшими объемами.
- Малый и средний бизнес — устоявшиеся интернет-магазины и площадки со стабильными оборотами и доходами.
- Крупные площадки — интернет-магазины, занимающие ощутимую долю рынка.
- Благотворительные организации.
- Игровой бизнес.
- Физические лица или самозанятые.
Потребности покупателей при использовании платежной системы
Покупатели — Физические лица
- Очевидные способы оплаты, типы принимаемых карт, электронных денег, адреса терминалов и т.д.
- Безопасность
- Возможность оплаты без карты, близко к дому
- Возможность использования специальных бонусных программ / электронных денег с бонусными программами
- Простая, компактная и понятная форма с минимумом полей
- Адаптивная форма
- Понятный воркфлоу (понятные ошибки, подтверждение платежа и т.д.)
- Контрастный не кричащий дизайн, крупный шрифт, чтобы глазам было комфортно.
- Наличие на форме названия магазина, суммы, информации о комиссии, информации о том, что покупает клиент.
- Упрощение оплаты: сканер данных карты / Apple Pay / Google Pay, сохранение данных карты.
- В случае ошибок — легкий возврат на предыдущий шаг для исправления данных / повторной попытки.
- Очевидный процесс загрузки. Быстрая загрузка.
- Отсутствие рекламы, отвлекающих факторов, переходов на сторонние непонятные сайты.
Пул факторов, влияющих на выбор системы приема платежей
- Легкость подключения и интеграции.
- Возможность протестировать работу сервиса до подписания договора.
- Наличие готовых решений на базе популярных CMS.
- Качество способов приема платежей (Наличие ApplePay и др.).
- Функциорнальность (холдирование, кредитование, принятие платежей в соц.сетях, и пр.)
- Оперативная и эффективная техническая поддержка.
- Тарифы, комиссии.
- Выполнение требований ФЗ-54.
- Безопасность и надежность системы.
Сравнительная таблица функционала и целевых групп
Если свести все данные по потребностям и целевым аудиториям, то получаем таблицу:
Начинающие предприниматели | МСБ | Крупные площадки | Благотворительность | Игровой бизнес | Физ лица/ самозанятые | |
Ставки | Обычнче ставки | Низкие ставки при оборотах | Спец. предложения | Льготные условия, низкие ставки | Спец. предложения | Обычные ставки |
Решение 54-ФЗ | Из коробки | Из коробки | Из коробки | Из коробки | Из коробки | Из коробки |
Демо формы оплаты | Простота формы, адаптивность под экраны | Простота формы, гибкая настройка, адаптивность под экраны | Нативная форма, гибкая настройка, адаптивность под экраны | Простота формы, гибкая настройка, адаптивность под экраны | Нативная форма, адаптивность под экраны | Простота формы, адаптивность под экраны |
Демо личного кабинета | Выставление счетов, возвраты, история платежей | Выставление счетов, возвраты, история платежей | Выставление счетов, возвраты, история платежей, статистика | Выставление счетов, возвраты, история платежей, выплаты | Возвраты, история платежей, выплаты | Выставление счетов, возвраты, история платежей |
Интеграция | Готовый модуль, наличие инструкции | Готовый модуль, АПИ, наличие инструкции | АПИ, наличие инструкции | Готовый модуль, наличие инструкции | Готовый модуль, АПИ, наличие инструкции | Готовый модуль, наличие инструкции |
Способы приема платежей | Карты, электронные деньги, наличные (терминалы) | Карты, наличные (терминалы), Электронные деньги | Максимальное число вариантов. Возможность платежей с иностранных средств оплаты. Отсутствие лимитов. | Максимальное число вариантов. Возможность платежей с иностранных средств оплаты. Отсутствие лимитов. | Максимальное число вариантов. Возможность платежей с иностранных средств оплаты. | Карты, электронные деньги, наличные (терминалы) |
Наличие песочницы | Проверка платежа | Проверка платежа | Проверка платежа и промежуточные результаты разработки | Проверка платежа | Проверка платежа и промежуточные результаты разработки | Проверка платежа |
Функциональность | Принятие платежей в соц. сетях/чатах, b2b платежи | Холдирование, кредитование, принятие платежей в соц.сетях/чатах, b2b платежи, сохранение карты, рекуррентные платежи | Холдирование, кредитование, принятие платежей в соц.сетях/чатах, b2b платежи, сохранение карты, рекуррентные платежи | Принятие платежей в соц. сетях/чатах, b2b платежи, рекуррентные платежи | Холдирование, кредитование, принятие платежей в соц.сетях/чатах, сохранение карты, рекуррентные платежи | Принятие платежей в соц. сетях/чатах, b2b платежи |
Техническая поддержка | Оперативная по телефону и в чате. Персональный менеджер. | Оперативная по телефону, в чате, по почте. Персональный менеджер. | Оперативная по телефону, в чате, по почте. Персональный менеджер. | Оперативная по телефону, в чате, по почте. Персональный менеджер. | Оперативная по телефону, в чате, по почте. Персональный менеджер. | Оперативная по телефону и в чате |
Безопасность | да | да | да | да | да | да |
Помощь по смежным направлениям | Регистрация бизнеса, организация бух. учета, интеграция платежей, разработка интернет-магазина, юридические консультации, касса | Интеграция платежей, разработка интернет-магазина, кардридер, касса | Интеграция платежей | Интеграция платежей | Интеграция платежей | Организация бух. учета, интеграция платежей, разработка интернет-магазина, юридические консультации, касса |
Старт | Без бумаг и ожидания, с минимальными входными данными, быстрый доступ к услуге, наличие инструкции | Без бумаг и ожидания, быстрый доступ к услуге, наличие инструкции | Персональный менеджер, который все организует | Без бумаг и ожидания, быстрый доступ к услуге, наличие инструкции | Персональный менеджер, который все организует | Без бумаг и ожидания, с минимальными входными данными, быстрый доступ к услуге, наличие инструкции |
Акцент внимания | Возможность быстро и дешево попробовать сервис, быстрая поддержка, быстрый вывод средств без проблем | Соответствие законодательству, увеличение прибыли за счет онлайн платежей, быстрая поддержка, быстрый вывод средств без проблем | Отсутствие технических проблем при использовании, высококонверсионнная форма и минимум отказов, быстрая поддержка, b2b платежи, нативная форма, кредиты | Увеличение числа привлеченных средств, минимальные затраты, быстрый вывод средств без проблем | Отсутствие технических проблем при использовании, высококонверсионнная форма и минимум отказов, быстрая поддержка, нативная форма, платежи клиентам | Увеличение прибыли за счет онлайн платежей, быстрая поддержка, быстрый вывод средств без проблем |
Сравнительная таблица по наличию функционала
Наименование ПС | Легкость подключения | Демо-кабинет | Решения для CMS | ApplePay | Google Pay | Рекурентные платежи | Холдирование | Кредитование | Платежи в соц. сетях | Оперативная ТП |
Яндекс.Касса | 3 д | да | да | да | да | T | ||||
ROBOKASSA | 3 д | да | да | нет | ||||||
PayPal | 14 д | нет | ||||||||
CloudPayments | 3 д | да | да | да | да | да | нет | |||
Интеркасса | да | |||||||||
EcommPay | 1 д | да | ||||||||
PayAnyWay | да | да | да | |||||||
Qiwi | да | да | ||||||||
Wallet One | 1 д | да | да |
Плюсы и минусы платежных систем
Плюсы | Минусы | |
Яндекс.Касса | Лидер. Регистрация онлайн. Сервис «Платежка» — моментальная регистрация. Выставление счетов в Телеграме, в чате Живосайта. Несколько решений по 54-ФЗ. Холдирование, рекуррентные платежи, рекарринг. Сервис формирования документов для открытия бизнеса, собственный кардридер. | Массовый продукт, нет персонального менеджера. Нет демо личного кабинета. |
ROBOKASSA | Давно на рынке. Четыре решения по 54-ФЗ на выбор. Сервис Робочеки без покупки ККТ. Решение для форекса и беттинга. | Нет SDK. Нет демо-кабинета. |
PayPal | Известная международная компания. Надежный бренд. Платформа для краудфандинга. Упрощенная регистрация на Ebay. Программа защиты покупателя и продавца. Международные платежи. | Регистрация до 23 календарных дней. Мало способов приема платежей. Помимо комиссий платежи за каждую операцию — 10 руб. Документация по API только на английском |
CloudPayments | Современная упаковка и подача продукта. Интеграция с онлайн-кассой CloudCassir. Прием платежей через Facebook, Вконтакте, Instagram, Одноклассники. Адаптивная простая форма. 2 вида: во фрейме и виджет. | Мало способов приема платежей. Карты и банки. Нет электронных денег. |
Интеркасса | Быстрая регистрация онлайн. Дополнительные сервисы: регистрация, бухгалтерия, it | Нет демо. Нет поддержки 54-ФЗ. Нет SDK |
EcommPay | Широкие возможности по кастомизации. Выход на зарубежные рынки | Подключение от 1 до 3 недель. Нет демо. Нет поддержки 54-ФЗ. Нет готовых модулей для интеграции. |
PayAnyWay | Прием платежей после регистрации. Большой выбор решений по 54-ФЗ. Отдельный тариф для предприятий ЖКХ | Неадаптивная платежная страница. |
Qiwi | Дополнительно РКО — редирект на банк Точка. Отдельные продукты для благотворительных организаций и таксопарков | Подключение более 2 недель. |
WalletOne | Быстрое начало приема платежей. 10 лет на рынке. | Только одно решение по 54-ФЗ. Нет рекур. платежей, привязки карт. |
Мне нравится сервис YooMoney, там и сборы различные, и касса для бизнеса есть. А сейчас в бета режиме тестируют сервис для самозанятых. Я бы посоветовал бы обязательно обратить на YooMoney внимание.
Антон, спасибо за ваш комментарий и дополнение.
Выбор сейчас большой электронных платежных систем. У каждого свои требования при выборе. Мой выбор пал на Qiwi-кассу. Она мне кажется надежной, защищенной, понятной, удобной и недорогой. Через одну форму можно принимать платежи с банковских карт, мобильных телефонов и QIWI кошельков. Есть готовые решения для отдельных категорий (например, для таксопарков).
Уже больше года пользуюсь только Qiwi! Мгновенные вводы выводы средств, а теперь еще и систему быстрых платежей добавили, стало вообще шикарно!
Меня устраивает система Qiwi. Простой, приятный и понятный интерфейс-это важно. Для освоения Qiwi много времени не понадобилось.
Думаю стоит обратить внимание на систему Qiwi. Лёгкий и безопасный сервис. Всё делается быстро и просто. Сервис легко использовать для поступления средств с банковских карт, кошельков электронных платежных систем. Присутствуют прозрачные тарифы на прием платежей. Есть возможность настройки регулярных платежей, привязка способов оплаты и другие дополнительные опции.
Две вещи важны, это бесперебойность работы и широкое распространение в регионе, Я бы так выбирал.
Я уже два года пользуюсь системой Qiwi и за это время не было никаких проблем, сервис абсолютно безопасный и надежный.
Активно использую PayPal из-за подходящих условий и надежности. Результат радует меня.
По старинке пользуюсь Интеркассой. Возможно, кому-то не так уж удобно. Но меня все устраивает, хотя и КИВИ использую иногда.
Лучшие, на мой взгляд, Яндекс-касса и Qiwi, но если вы планируете принимать платежи из-за пределов РФ, то они уже, к сожалению, не годятся. В той же Украине они запрещены.